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質問来てた!
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Webライターの単価交渉って、
どうしたらいいの…
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答えんのむっず…
ぶっちゃけ…こうしたら成功する!
ってのがないんだよね。
てなわけで、今回は単価交渉に関する、自分なりの考えを書いていきます。
参考程度にご覧ください。
ちなみに、筆者はこんな感じのWebライターです。
![単価交渉用この記事を書いた人](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/単価交渉用この記事を書いた人-1024x538.webp)
![単価交渉用この記事を書いた人](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/単価交渉用この記事を書いた人-1024x538.webp)
今回は、単価交渉の経験談を交えながら、お話します!
Webライターの単価交渉の経験談を語ろう
![Webライターの単価交渉の体験談](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の体験談-1024x538.webp)
![Webライターの単価交渉の体験談](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の体験談-1024x538.webp)
まずは、単価交渉の経験談から。
単価交渉をした理由は、
条件と金額が見合っていないと感じたから
もともと、文字単価1円で頂いていた仕事がありました。
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ざっくりこんな感じ
- 記事内容は難しめ
- レギューレーション多い
- クライアントとはいい感じなので続けたい
クライアントには文句なし。
むしろ、仕事しやすいなって感じ。
ただ、途中で条件が変わったり、聞いてたより
内容もレギュレーションも大変だったり。
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続けたいけど、内容が難しい割には単価がなぁ…
ということで、単価交渉を考えました。
単価交渉の前に戦略を練らないと
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単価上げて下さい!
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ダメです!
無策だとこうなるよね。
単価交渉するにしても、理由が必要。
単価が安い=上げて欲しい
は、コチラ側の理由しかない。
クライアントからすると、損するだけだもんね。
てなわけで、交渉材料に使えそうなものを探す
ことにしました。
作業量増えれば単価上げてくれるよね作戦
交渉する時に目をつけたのは「構成」
そのときは、
- 構成:別の人
- 執筆:筆者
の状態でした。
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構成もできれば単価上がるんじゃね?
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安直…
でもね。考えてみて欲しい。
構成をしてる人がいるということは、構成にお金が払われている可能性が高い。
構成ができれば、その分の単価をもらえる可能性がある!ってこと。
てなわけで、
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構成もするから単価上げてほしい
と交渉することに決めました。
単価「交渉」なんだよね。交渉
構成を交渉のカードにすることは決まった。
でも、まだ足りない。
ぶっちゃけ、構成作ってる人が優秀なら、
この交渉は成り立たない。
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新しく構成任せる必要ないものね
さて。その時の状況。
- 構成が期日までに届かない
- 構成が指定の文字数を無視してる
- そもそも構成の人が連絡に反応しない
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交渉材料しかねぇ…
ぶっちゃけね…
仕事に支障が出ております!!!!!!!
クライアントにも相談したことあるんよね。
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流石に…構成来ないと締め切り間に合わないです…
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ですよねぇ…
って感じ。
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構成こっちに任せてみない?
という意味も込めて、交渉することにしました。
交渉材料を整理しよう
交渉材料を整理してみましょう。
- 条件:執筆のみ1円から、執筆+構成で2円にしてほしい
- 理由:ぶっちゃけ、難易度に対して安い
- 交渉材料1:構成が期日に来ないので、仕事に支障が出てる
- 交渉材料2:構成の内容も…まぁ…うん…
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交渉スタートね!
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ごめんまだ。
交渉のテクニック。というか、意識しておきたいこと。
単価を上げることで、相手に生じるメリット
メリットがないとクライアントも動かない。
今回の場合であれば、「構成をこっちで受け持ちます」
それによって、
- 期日守ります
- 構成のクオリティあげます
- やり取り楽になってストレスも減ります
あたりはメリットとして提供できる。
忘れてはいけないのは、単価「交渉」であること。
交渉するには、相手にもメリットがないとね。
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クライアントのニーズに合う
ように
単価交渉してみた
いざ交渉。
このときは、ストレートに要件を伝えました。
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単価の件で相談があって、少しお時間もらえませんか
みたいな感じ。
- 構成もするから単価あげて…
- 期日までに構成来ないから締め切り大変だし…
- こっちでやればお互いスムーズだと思います…
とかも合わせてお伝え。
結果として、面談とかもなく、単価上がりました。
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あっさりね!
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やっぱりクライアントも困ってたみたい…
単価交渉の体験談はこんな感じ。
筆者の場合は、「事前準備がすべて」って感じでした。
とはいえ、全員の単価交渉が、筆者の体験談どおりに進むはずもなく。
ここからは、経験から感じた、単価交渉のコツを紹介します。
Webライターの単価交渉のコツ
![Webライターの単価交渉のコツ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉のコツ-1024x538.webp)
![Webライターの単価交渉のコツ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉のコツ-1024x538.webp)
単価交渉のコツをまとめると、この3つ。
- クライアントの作業を受け持つ
- クライアントのメリットを提示する
- 信頼関係を築いておく
クライアントの仕事を受け持つ
単価を上げるためには、相手の仕事を受け持つのが早い。
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作業量増やすから、単価も上げて!ってことね!
- 構成
- WordPressへの入稿
- アイキャッチなど画像準備
とか、クライアントの仕事を減らすことが重要。
何もせず、単価を上げてほしいと言うのは正直
難しい。
仕事増やすから、単価も上げてと伝えるのがやりやすいね。
クライアントのメリットを提示する
忘れてはいけないこと。クライアントのメリット。
メリットないのに単価上がる?っていうお話。
筆者の場合だと
- 納期どおり仕事するよ
- クオリティ上げるよ
- 連絡とか納期のストレス減るよ
がクライアントへのメリットになります。
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納期とか当たり前じゃんって思うかもだけどね
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守らない人がいるのも事実…
ぶっちゃけ、クライアントがメリットに思えば何でもOK。
- 量が必要なクライアント
- スピード重視のクライアント
- クオリティに悩むクライアント
クライアントによって違う。
相手のニーズに応じた提案ができるか、それが勝負。
信頼関係を築いておく
信頼関係も超大事。
単価上げてでも、続けてもらいたいと思って
もらうことが大切。
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信頼も実績もないのに単価上げてくれ、は通らないかな…
クライアントの一番手を確保する。
この人がいないと仕事が回らん!くらいの
ポジションまで行ければ良いね。
![Webライターの単価交渉のコツまとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉のコツまとめ-1024x538.webp)
![Webライターの単価交渉のコツまとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉のコツまとめ-1024x538.webp)
Webライターの単価交渉の注意点
![Webライターの単価交渉の注意点](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の注意点-1024x538.webp)
![Webライターの単価交渉の注意点](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の注意点-1024x538.webp)
単価交渉にも、注意点やリスクがあることを忘れないで。
単価交渉で意識したい点を3つ紹介。
- 交渉材料を用意する
- 相手にも予算がある
- 契約終了のリスクを覚悟する
交渉材料を用意する
単価「交渉」だからね。
交渉材料を用意しましょう。
「割に合わないから単価あげて!」はよく聞くし。
筆者もそう思う。
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実体験でそうだったからね。
でもクライアントからすると、
ほかの案件探したら?っていうね。
無条件で単価が上がるなんて、レア中のレア。
単価交渉なんだから、交渉材料を探しましょう。
クライアントにも予算がある
クライアントにも、予算があることを意識しましょう。
利益が出るからライターに仕事が回ってくるわけで。
利益が出ないと仕事はもらえません。
予算ギリギリの場合は、そもそも単価が上がらない。
どのクライアントも交渉できるとは限らない。
- クライアントにも予算がある
- 成果が出るから仕事をもらえる
この2つは忘れちゃいけない。
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頑張ってもダメなときはある
契約終了のリスクを覚悟する
単価交渉を引き金に、契約終了になる可能性もあります。
『条件が合わないなら、別の人探すか』
と思われる可能性があるから。
単価交渉って、『こいつめんどくさいな』って思われる可能性も。
不満あるなら辞めてもいいよ、みたいなスタンスのクライアントもいるので、注意が必要。
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交渉決裂したら、仕事なくなるかもなぁ
くらいの気持ちでいた方が良いでしょう。
![Webライターの単価交渉の注意点まとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の注意点まとめ-1024x538.webp)
![Webライターの単価交渉の注意点まとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/Webライターの単価交渉の注意点まとめ-1024x538.webp)
単価交渉ではなく、卒業の時期かも
![案件卒業の時期](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/案件卒業の時期-1024x538.webp)
![案件卒業の時期](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/案件卒業の時期-1024x538.webp)
そもそもの話。
あなたに必要なのは、単価交渉ではないかも。
もっと高い単価でも活躍できる
と思うから、単価交渉をするはず。
そうなると、必要なのはより高い単価の仕事。
であれば、別の仕事に応募したほうがいいんじゃない?
もちろん、同じ仕事で単価が上がれば楽だけど。
同じ仕事で時給や給料が上がるか?という話。
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今の単価でしんどいな…
と思い始めたら。
別の仕事を探したほうが良いかもね。
今の仕事からの卒業。
環境を変えたいなら、自分から動くことも必要だよ。
クライアントの一番を目指せ
クライアントの立場からすると、「クライアントの一番手を目指せ」ということ。
給料上げてでも、残ってほしいと思ってもらえるかどうか。
Yesなら上がる。Noなら上がらん。
単価交渉のコツとか、ポイントとか話したけどね。
結局、必要とされてるかだと思います。
筆者もクライアントとして、Webライターに仕事を頼む場合があります。
その時、実績なく、いきなり単価上げてくれと
言われたら…
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まぁ断るよね
でも、続けてほしかったら、ちょっと無理して
でも単価は上げる。
そっちの方が利益が出るから。
交渉もだけど、実績とか、関係性とか、その辺も重要なことは覚えておいてください。
Webライターの単価交渉って難しいね
![クライアントのことも考えて](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/クライアントのことも考えて-1024x538.webp)
![クライアントのことも考えて](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/クライアントのことも考えて-1024x538.webp)
以上。Webライターの単価交渉に関してでした。
長くなったので、ポイントをまとめます。
![単価交渉全体まとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/単価交渉全体まとめ-1024x538.webp)
![単価交渉全体まとめ](https://support-bisiness.com/wp-content/uploads/2022/06/単価交渉全体まとめ-1024x538.webp)
同じ案件を続けていると、単価を上げてほしくなる。
とても分かる。
でも、自分の要求だけじゃ上がんないよってことです。
- あなたの単価を上げるメリットはある?
- クライアントに必要にされてる?
- 単価が高い別案件じゃだめなの?
このあたりは、自分の中で整理してほしい。
そうすると、単価交渉もうまくいきます。
筆者の経験が、あなたの参考になりますように。
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